Il est là ! Le nouveau cursus Action Collective du FAFIEC : Développez vos compétences commerciales

Le nouveau cursus : Développez vos compétences commerciales est arrivé !Le FAFIEC a repensé cette année le cursus « Développez vos compétences commerciales » afin de proposer à ses adhérents une offre de formation qui soit au plus près de vos besoins quotidiens, et Forentem a été confirmé dans son partenariat pour vous accompagner sur cette thématique !

Nous sommes donc heureux de vous présenter ces 8 nouveaux modules pour maîtriser la démarche commerciale de A à Z :

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L’expérience est-elle formatrice ?

Apprendre de ses erreurs

L’expérience est faite de comportements. Chaque expérience nouvelle vient s’ajouter à celles du passé, et contribue à modifier notre vécu.
Elle est donc source d’apprentissage, donc de changement, dès lors qu’elle est assortie de la prise de recul nécessaire.

Le psychologue canadien Albert Bandura explique,

« Dans la vie, tout est cognitif, mais pour accéder à un changement cognitif, il faut passer par une expérimentation à un niveau comportemental »

Cela ne signifie pas que l’apprentissage théorique soit inutile. Au contraire, celui-ci, en créant des « représentations anticipatoires », optimise l’apprentissage pratique qui permet de les vérifier.

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Évaluer les managers

L’entretien d’appréciation est l’occasion pour le manager de recevoir un retour précis sur ce que l’entreprise pense de la manière dont il remplit sa mission et sur ce qu’elle attend de lui. Il permet à son hiérarchique de faire le point sur l’aide qu’il peut apporter à son collaborateur, ainsi que sur les objectifs qu’il lui fixe.

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Soigner son démarrage de formation

Démarrer sa formation

Il était une fois une formatrice qui débutait dans ce beau métier qu’elle s’était choisie.

Pleine d’élan pour son métier et de tendresse pour les stagiaires elle se lança et aborda sa première séquence : un bel apport méthodologique.

Puis, le sourire aux lèvres et la fleur au fusil, elle lança le premier exercice.
Et là, stupéfaction ! La jeune formatrice fut face à un mur ; pas de réponse, pas de réaction. D’ailleurs, en y regardant de plus près, il lui sembla même ressentir de l’animosité, de la méfiance dans le groupe.

Imaginez la détresse et la tristesse de la belle qui se sentit coupée dans son élan. « Mais qu’ai-je fait ? », « Que s’est-il passé ? » se dit-elle

Elle n’a pas démarré sa formation !!!!

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4 jeux pédagogiques pour ancrer les apprentissages en formation

Jeux en formation

Nous vous proposons les règles de quelques jeux que nous utilisons souvent en formation : Le quizz de folie, le match, la dernière idée, les mots croisés.
Pour la totalité de ces jeux, le but est de réviser ou de revisiter l’ensemble ou une partie de la formation. Vous pouvez les faire en fin de journée, en fin d’une séquence ou en réveil pédagogique, c’est à dire à la reprise du lendemain.

Mais d’abord une règle fondamentale ; c’est un jeu ! C’est donc fait pour s’amuser ! Mettez-y de l’humour, de la légèreté, de la joie et tout autre ingrédient de votre choix du même registre.

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