Spécialement conçue pour les entreprises d’ingénierie, d’informatique, d’études et de conseil, une formation vivante et concrète, animée par des intervenants pédagogues qui sauront vous faire partager leur double expérience de vendeur et d’acheteur.
Objectifs
Connaître les principes, techniques et outils de négociation à développer et/ou à adapter face aux acheteurs Optimiser la phase de négociation face aux acheteurs Prendre du recul sur ses pratiques opérationnelles Améliorer ses performances lors de négociations complexes Adopter le mode de fonctionnement et le comportement « ad hoc » afin de valoriser les éléments de ses offres
Public
Consultants, Chargés d’Affaires, Directeurs Commerciaux, Dirigeants ou tout autre Collaborateur impliqué dans une relation commerciale avec des acheteurs
Pré-requis
Disposer d’une expérience de la négociation
Méthodes pédagogiques
La pédagogie active et participative de ce module alterne des apports théoriques et méthodologiques de l’intervenant avec des échanges d’expériences, des mises en situations et des simulations d’entretiens filmées et analysées par le groupe (travaux de réflexion sur situations réelles à partir de cas « métier » choisis en fonction de l’intérêt des participants
Durée
3 jours
Tarif
1549
€ h.t.
Gratuit pour les adhérents FAFIEC (sous réserve des conditions de prise en charge)
En amont de la formation, un questionnaire rempli par chaque participant est retourné à l’intervenant afin de lui permettre de s’adapter aux objectifs et attentes exprimés.
En aval, l’intervenant se tient à la disposition des participants, par mail, pendant les 6 mois qui suivent le stage pour répondre à leurs questions sur la mise en œuvre des acquis de la formation.
Le plus de ce stage : des intervenants dotés d’une double expertise Vente – Achat
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