La négociation, qu’elle soit interne ou externe, n’est pas une nécessité mais une opportunité. C’est avant tout un état d’esprit qui devient un avantage décisif pour celui qui en possède les fondements méthodologiques et psychologiques. Cette formation vous apportera ces outils et méthodes d’anticipation et de maîtrise de l’entretien, utiles à l’amélioration de votre efficacité en négociation.

Savoir analyser le contexte et mesurer les enjeux d’une négociation
Mieux connaître son profil de négociateur
Evaluer les rapports de force
Adapter sa stratégie et ses tactiques
Utiliser les techniques de préparation et de conduite d’une négociation
Optimiser la relation fournisseurs

Tout collaborateur impliqué dans une relation d'achat avec des fournisseurs

Actives et participatives
Travaux en sous-groupes complétés par des apports théoriques et méthodologiques précis
Simulation d'entretiens à partir de cas pratiques éventuellement apportés par les participants
Jeux de rôles filmés et analysés par le groupe

3 jours