Toute négociation peut être une confrontation de positions, une épreuve de force… ou une étape dans la constitution d’un partenariat. Cela dépend du contexte, et de la stratégie adoptée.
Pour mieux négocier, pour négocier autrement, il est nécessaire d’apprendre à travailler de façon créative sur la protection des enjeux et la convergence des intérêts, en proposant des solutions innovantes.
Ce module permet d’acquérir un ensemble de méthodes et techniques structurées (Méthode de Négociation Créative - MNC) qui permettent d’être créatifs pour privilégier une approche donnant-donnant tout en sauvegardant ses intérêts.

Optimiser la phase de négociation en s'appropriant une approche simple et adaptable à toute situation
Améliorer ses performances lors de négociations complexes (monopole, multi-enjeux, multiculturelles ...)
Prendre du recul sur ses pratiques opérationnelles habituelles

Tout cadre ayant à négocier en interne ou en externe (Commercial, Achat, RH, BE, Production, Qualité, Logistique, Finances ...)

Techniques ludiques d'animation (jeux de rôle, exercices pratiques et mises en situation) tout au long du module
Débriefings réalisés après chaque exercice : apports méthodologiques et théoriques, partage sur les pratiques opérationnelles, ancrage des acquis

2 jours