Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à des décideurs (Confirmés)
Module 5A - Cursus commercial
OBJECTIFS
Cette formation permettra aux participants de :
Construire une présentation efficace
Identifier ses objectifs
Définir ses messages clés
Structurer et articuler des messages avec clarté
Anticiper les blocages et les objections
Créer des supports visuels clairs et mémorables
Construire son « slide-show » : synchronisation visuel/narration
Présenter avec impact : savoir communiquer avec son public
Connaitre son profil de communicant, ses forces et fragilités
Identifier et s’adapter aux profils de ses interlocuteurs
Mettre en valeur son charisme personnel : savoir utiliser son corps, sa voix
Avoir et conserver un bon niveau d’énergie
Gérer les interactions avec son auditoire
Faire face aux situations difficiles / à fort enjeu
PROGRAMME
Construire un pitch efficace : comment préparer un argumentaire de choc
Les huit règles d’or de la conception d’une soutenance
Utiliser les trois piliers de la persuasion
Clarifier et anticiper les attentes du client et les motivations du jury (quel format, quels interlocuteurs, quel(s) objectif(s), quelles informations à rechercher en amont...)
Définir son objectif principal – ses sous-objectifs
Identifier, hiérarchiser et mettre en forme ses messages clés
Structurer sa présentation avec la méthode du Mind Mapping (carte mentale)
Soigner son introduction, ses transitions et sa conclusion
Anticiper les objections et les blocages
Mettre en scène sa soutenance
Créer des visuels efficaces pour renforcer l’impact (équilibre texte/schéma/images)
Construire son slide-show : synchronisation visuel/narration
Rythmer pour surprendre et garder l’attention
Varier les formats (image, vidéo, son)
Apporter la preuve de ses arguments commerciaux : échantillons, études, tests, témoignages
Travailler la cohérence langage/visuels
Utiliser le pouvoir des métaphores
Présenter avec impact : savoir communiquer avec son public
Connaître son profil de communiquant : caractéristiques / points forts / zones de risque
Identifier le profil de communiquant de ses interlocuteurs et savoir s’y adapter
Gérer son stress et renforcer son charisme personnel
Utiliser tous les leviers de la prise de parole : verbal / non verbal
Améliorer sa capacité d’écoute (écoute active)
Traiter les objections
Affronter avec sérénité les situations tendues / à fort enjeu
Les formations relevant des Actions collectives peuvent être financées jusqu’à 100% par l'OPCO ATLAS (dans la limite des fonds disponibles et selon les conditions en vigueur sur le site de l'OPCO ATLAS),
Les critères à remplir sont les suivants :
- L’entreprise doit être à jour de ses cotisations auprès de l'OPCO ATLAS
- Les participants inscrits doivent avoir le statut de salarié de l’entreprise adhérente
Plus d’informations sur le site www.fafiec.fr
Pour les entreprises soumises à quotas, le calcul de ces derniers sera effectué en fonction du nombre de salariés inscrits et non en fonction du nombre d’inscriptions pour un même salarié, chaque salarié pouvant suivre toute ou partie du cursus.
PUBLIC
Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales
PRÉ-REQUIS
Avoir préalablement réalisé des présentations commerciales
FORMAT
2 journées consécutives en présentiel (14h)
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Formation très active et opérationnelle.
Les participants travaillent sur leurs propres présentations à venir.
Nombreux exercices et entrainements.
Mises en situation filmées : chaque participant sera filmé 2 fois, et pourra ainsi mesurer sa progression.
Conseils personnalisés.
Les participants établiront leur plan d’action individuel (PAI)
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Mises en situation, entraînements ou exercices donnant lieu à un feedback du formateur
Autoévaluation par le participant
Autodiagnostics
PREPARATION EN AMONT DE LA FORMATION
Les participants seront invités à nous retourner un questionnaire préparatoire destiné à identifier leurs attentes. Ils rempliront également un autodiagnostic de leur profil de communiquant, qui sera utilisé pendant la formation.
Par ailleurs, les participants viendront avec une présentation commerciale (en format PPT et en format PDF de 5mn (minimum) à 10mn (maximum)), passée ou à venir, sur laquelle ils travailleront pendant la formation.
Ils se muniront de leur ordinateur portable.
Participants en situation de handicap
Nous vous invitons à nous contacter afin que nous envisagions ensemble les meilleures solutions pour adapter notre formation à vos besoins
- Du 17 au 18 juin 2021