Construire et déployer une stratégie commerciale
Module 1 - Cursus commercial
Objectifs
Cette formation permettra aux participants de :
Connaître et comprendre leur marché
Construire les offres
Décider de leur stratégie et fixer les objectifs
Définir les outils et moyens de l’action commerciale
Construire et déployer le plan d’action commercial
Programme
Analyser son environnement
Les quatre dimensions de la stratégie commerciale :
- Quoi : le produit
- Où : le marché
- A qui : la cible
- Pourquoi : la politique de l’entreprise
Clarifier les objectifs de son Entreprise
Analyser son marché :
- Son portefeuille client
- Son portefeuille produit
- Le couple client / produit
- Ses forces et faiblesses
Analyser ses concurrents
Définir sa stratégie commerciale
Choisir sa stratégie de positionnement : fidélisation, conquête, développement
Définir ses choix en fonctions de son analyse : choisir sa cible
Décliner son offre en fonction des cibles
Construire et mettre en œuvre un plan d’action commerciale
Identifier et chiffrer les moyens de son action commerciale :
- L’action commerciale terrain : clients, prospects, suspects
- Les outils d’aide à la vente : les argumentaires de vente, documents publicitaires
- La Communication institutionnelle et événementielle
- Les actions de relations publiques et leurs outils
- Les actions marketing
- La gestion de l’information commerciale en interne
- La gestion de l’équipe commerciale : le management
Décliner la stratégie en plan d’action : Les règles de construction du plan d’action commerciale
Piloter et suivre les actions commerciales
Construire ses outils de suivi : Les tableaux de bord
Suivre les actions et mesurer leur rentabilité
Mettre en place les actions correctives.
Les formations relevant des Actions collectives peuvent être financées jusqu’à 100% par l'OPCO ATLAS (dans la limite des fonds disponibles et selon les conditions en vigueur sur le site de l'OPCO ATLAS),
Les critères à remplir sont les suivants :
- L’entreprise doit être à jour de ses cotisations auprès de l'OPCO ATLAS
- Les participants inscrits doivent avoir le statut de salarié de l’entreprise adhérente
Plus d’informations sur le site www.fafiec.fr
Pour les entreprises soumises à quotas, le calcul de ces derniers sera effectué en fonction du nombre de salariés inscrits et non en fonction du nombre d’inscriptions pour un même salarié, chaque salarié pouvant suivre toute ou partie du cursus.
PUBLIC
Tout public ayant à développer une activité commerciale (dirigeants salariés, managers commerciaux, Consultants séniors, directeurs …)
PRÉ-REQUIS
Connaître son offre commerciale
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Très pratique et opérationnelle, cette formation est conçue comme une formation-action.
Les participants construiront, étape par étape, leur stratégie et leur plan d’action commerciale, à partir de diverses grilles qui leurs seront proposées.
Ils partiront avec une feuille de route finalisée.
MODALITES D'EVALUATION
Travaux donnant lieu à un feedback du formateur
Autoévaluation par le participant
Participants en situation de handicap
Nous vous invitons à nous contacter afin que nous envisagions ensemble les meilleures solutions pour adapter notre formation à vos besoins
- Du 9 au 10 juin 2021
- Du 29 au 30 mars 2021